市場(chǎng)大(dà)環境：從“百日”行(xíng)動到“天天”行(xíng)動，路在何方？

從13部雷霆萬鈞的“百日”行(xíng)動到目前的“天天”行(xíng)動，從非法廣告宣傳、涉嫌詐騙，到各地職能部門(mén)把保健品會(huì)銷列入掃黑(hēi)除惡專項鬥争，“深挖保健市場(chǎng)掃黑(hēi)除惡線索，切實維護群衆合法權益”！

賣保健品都被當成掃黑(hēi)除惡的對象了，可(kě)見從事保健行(xíng)業風險系數(shù)與危險系數(shù)極高(gāo)，未來(lái)保健行(xíng)業監管高(gāo)壓常态化。

在目前中國，政治無小(xiǎo)事，何況國家(jiā)戰略政治任務的掃黑(hēi)除惡專項鬥争呢。因此，目前行(xíng)業轉型升級是一種曆史必然。

既然要轉型升級，必然要有(yǒu)好的項目載體(tǐ)。

雖然有(yǒu)個(gè)别企業利用目前市場(chǎng)亂象，采用恐吓與忽悠經銷商大(dà)發行(xíng)業危難之财，但(dàn)凡推薦項目都是經過嚴格審核，有(yǒu)良心的健康企業經過多(duō)年市場(chǎng)探索，日趨成熟，在目前市場(chǎng)環境中經得(de)住考驗的，因為(wèi)大(dà)浪淘沙方見金，大(dà)僞必藏于大(dà)真。

從業者心态：悲喜兩重天：為(wèi)“百日行(xíng)動”叫好，為(wèi)未來(lái)迷茫抓狂

不管健康産業的從業者是否願意承認，其實從內(nèi)心深處，他們是為(wèi)“百日行(xíng)動”叫好的，他們是欣喜的，因為(wèi)保健市場(chǎng)亂象到了必須要整治的程度，因為(wèi)保健行(xíng)業唯有(yǒu)狠治方能涅槃重生(shēng)，唯有(yǒu)狠治方能方能重塑生(shēng)态土壤，因為(wèi)真正熱愛(ài)這個(gè)行(xíng)業的人(rén)需要一個(gè)健康有(yǒu)序的市場(chǎng)環境。

但(dàn)同時(shí)他們又是悲傷的，未來(lái)迷茫，不能開(kāi)會(huì)了，不能發禮品上(shàng)人(rén)了，不能義診檢測了，顧客更不買賬了，旅遊基地會(huì)也曝光了，怎麽辦？

筆者總結：抓進一批，已經進去了；吓死一批，關門(mén)大(dà)吉了，耗死一批，轉死一批，賠個(gè)叮當響。

很(hěn)多(duō)人(rén)說不轉型等死，轉型找死！

轉型不轉行(xíng)

為(wèi)什麽轉型轉死了呢，因為(wèi)很(hěn)多(duō)人(rén)轉行(xíng)了，在保健行(xíng)業是大(dà)佬大(dà)咖，在其他行(xíng)業就是行(xíng)業小(xiǎo)白，交學費是必須的；

還(hái)有(yǒu)一些(xiē)人(rén)打着轉型的旗号挂羊頭賣狗肉，還(hái)在銷售保健品，結果可(kě)想而知了。

因此轉型不轉行(xíng)，隻有(yǒu)在原來(lái)的行(xíng)業裏才如魚得(de)水(shuǐ)，收放自如，你(nǐ)最熟悉顧客，你(nǐ)最熟悉市場(chǎng)，你(nǐ)最熟悉環境，你(nǐ)的根在這裏。

不是有(yǒu)句話(huà)嗎？賣了20多(duō)年保健品，不賣保健品還(hái)會(huì)幹啥。

轉型必轉心

很(hěn)多(duō)人(rén)在這裏會(huì)質疑：我也轉型沒轉行(xíng)，為(wèi)什麽沒成功呢？市場(chǎng)越來(lái)越難，顧客不買貨呢？

因為(wèi)你(nǐ)的心态急，賺快錢(qián)的心，想想創業初期，教育多(duō)次，客戶不買貨，我們仍然是一片赤誠服務之心，現在呢？

我們奢望于各種模式兩個(gè)小(xiǎo)時(shí)就要把客戶統統拿(ná)下，我們銷售産品的，不了解自己的産品、不會(huì)賣自己的産品、不會(huì)吃(chī)自己賣的産品、隻想着利潤夠不夠？能不能掙錢(qián)？不管客戶吃(chī)了是否能健康……

是時(shí)候改變我們的心态了，讓經曆過各種洗禮的客戶看到我們的真心、誠心、決心，他們不是不再需要健康了、不是不買産品了，而是害怕再上(shàng)當受騙了，即使我們是真公司真産品，他們也不敢輕易打開(kāi)心扉。

會(huì)銷不是不行(xíng)了，會(huì)銷有(yǒu)未來(lái)，是會(huì)銷必須要回歸理(lǐ)性了：回歸産品、回歸服務、回歸大(dà)數(shù)據。

因此會(huì)銷人(rén)要轉行(xíng)，必須要轉心，心不轉，都是假轉，轉到哪個(gè)行(xíng)業，對行(xíng)業短(duǎn)期是促進，長期是摧殘與毀滅。

01

要轉心，首先要有(yǒu)良心

一代廉吏著名清官于成龍裏有(yǒu)句铮铮誓言，“天理(lǐ)良心”。

所謂的“天理(lǐ)”，就是仁義禮智信的綱常倫理(lǐ)，所謂的“良心”就是人(rén)們對是非善惡的正确認識，對社會(huì)與他人(rén)履行(xíng)義務過程中形成的道(dào)德意識。

簡單點說，天理(lǐ)良心就是人(rén)的天性與善心，人(rén)之所以區(qū)别于動物，就在于有(yǒu)天理(lǐ)良心，有(yǒu)人(rén)性與善心，反之畜牲不如，隻能叫牲畜。

保健市場(chǎng)由于門(mén)檻低(dī)，限制(zhì)少(shǎo)，對從業人(rén)員要求普遍不高(gāo)，是草根階層創業的最佳途徑。

按理(lǐ)說，草根出身，很(hěn)接地氣，感知人(rén)情冷暖，世态炎涼，繼承發揚勞動人(rén)民的天性與善心，但(dàn)由于保健市場(chǎng)長期遊離于法律與道(dào)德的邊緣，為(wèi)了迎合滿足消費者，有(yǒu)時(shí)甚至欺騙消費者，不斷重複保健品能治病，把保健品當藥品賣的謊言，最後謊言成為(wèi)真理(lǐ)，行(xíng)業的信條。

為(wèi)了賺錢(qián)緻富，為(wèi)了出人(rén)頭地，而磨滅了天理(lǐ)良心，過度營銷，虛假宣傳，越陷越深，不能自拔。

心存敬畏，懂得(de)感恩，方為(wèi)始出，不忘初心。人(rén)隻有(yǒu)心有(yǒu)所敬，行(xíng)方有(yǒu)所止。

忘掉初心，談何發心，沒有(yǒu)發心，哪有(yǒu)感恩，沒有(yǒu)感恩，談何敬畏，無所畏懼，才無所顧忌，膽大(dà)妄為(wèi)，無法無天，放縱瘋狂，走向滅亡。

02

其次，具體(tǐ)要轉三顆心：

第一顆心，為(wèi)客戶健康服務的心，不能總把掙錢(qián)放第一位，哪個(gè)利潤高(gāo)賣哪個(gè)，不管客戶吃(chī)了是否能健康、不管産品是否正規，隻想着利潤掙多(duō)少(shǎo)錢(qián)；必須把好産品，好服務放到首位，産品優質，服務到位是未客戶健康服務的根本。

第二顆心，為(wèi)社會(huì)服務的心，要承擔一定的社會(huì)責任，解決社會(huì)問題，為(wèi)國家(jiā)分憂；不能給社會(huì)帶來(lái)麻煩，更不能給國家(jiā)添亂，你(nǐ)給國家(jiā)添麻煩，國家(jiā)會(huì)給你(nǐ)帶來(lái)更大(dà)的麻煩。

第三顆心，掙慢錢(qián)的心，堅守心中之道(dào)，有(yǒu)道(dào)之後才有(yǒu)路，叫道(dào)路，有(yǒu)路之後才有(yǒu)術(shù)，叫路術(shù)。錢(qián)要掙的太快，就會(huì)想各種各樣的術(shù)，術(shù)到極緻就是騙。

隻有(yǒu)保健市場(chǎng)從業者堅守天理(lǐ)良心，守住底線，不忘初心，心存敬畏，規範運營，優化服務，構建品牌，顧客信賴，才能事業永存，踐行(xíng)商業價值，實現人(rén)生(shēng)夢想。

一個(gè)全新的保健市場(chǎng)正在新生(shēng)，一個(gè)自然和(hé)諧，幸福安康的中國正在走來(lái)！

來(lái)源：管道(dào)內(nèi)參